O stylach negocjowania napisano już wiele. Oczywiście ja również odniosę się na dalszych stronach do tej tematyki.Chciałabym jednak w tym miejscu zwrócić Twoją uwagę na fakt, że negocjować uczymy sie już od dziecka. Stosujemy wypracowywane przez siebie strategie i taktyki, aby osiągnąć swój zamierzony cel. I tu przypomina mi się historia grubo przed 10 – [...]
Czytaj dalej...Negocjacje i aktywne słuchanie – część II
część 2 Aktywne słuchanie czyli dźwięk brzęczących monet … Słyszenie jest procesem naturalnym. Jeżeli masz sprawny aparat słuchowy będziesz słyszał jeszcze przed urodzeniem. Będziesz odbierał wszystkie te odgłosy, które docierają do Ciebie z otoczenia. Proces słyszenia trwa ciągle, nieprzerwanie nawet w tedy gdy śpisz, bo jak inaczej mógłby Cię obudzić dźwięk dzwoniącego rano budzika. Słuchanie [...]
Czytaj dalej...Taktyki negocjacyjne część 8
część 8 „ Imadło ”, czyli dokręcanie śruby … Na pewno każdy z nas przynajmniej raz w życiu widział i wie do czego służy śruba. Na części lub całej jej długości wykonany jest gwint. Śrubę taką w zależności od potrzeb możemy wkręcić tylko częściowo licząc się z tym, że nie będzie stanowić silnego spoiwa. Możemy [...]
Czytaj dalej...Taktyki negocjacyjne część 7
część 7 „ Nagroda w raju”, czyli obiecanki – cacanki … To bardzo często stosowana taktyka szczególnie w stosunku do niedoświadczonych negocjatorów. Zdarza się jednak dość często, że również ci którzy posiadają spore doświadczenie w temacie negocjacji dają się na nią nabrać. Będąc kuszeni różnymi obietnicami czujemy się lepiej w trakcie trwania rozmów biznesowych. Uruchamiamy [...]
Czytaj dalej...Skuteczna komunikacja w biznesie – część 4
część 4 Skuteczna komunikacja w biznesie – część 4 III. Dążenie - unikanie Zapewne wszystkim znane jest stare ludowe powiedzenie, że „człowiek uczy się na błędach”. To prawda. Ale prawdą jest również to, że każdy z nas chce popełniać ich jak najmniej. Dlatego w życiu zawodowym jak i prywatnym robimy to co robimy z dwóch [...]
Czytaj dalej...