Emocje często wymykają się spod naszej kontroli nie tylko w czasie prowadzonych przez nas negocjacji. Niejednokrotnie bowiem bywa tak, że również w ciągu dnia codziennego trudno utrzymać je nam na wodzy. Na pewno nie raz miałeś lub miałaś do czynienia z sytuacją, kiedy ktoś lub coś wyprowadziło cię z równowagi tak bardzo, że twoje emocje [...]
Czytaj dalej...Emocje w negocjacjach – część I
Emocje towarzyszą nam nieustanie każdego dnia, są nieodzowną częścią naszego życia. Jeżeli należą do grupy odczuć pozytywnych możemy się tylko cieszyć. Często jednak bywa tak, że mamy do czynienia z tzw. emocjami negatywnymi. Na pewno nie raz spotkałeś się z sytuacją, kiedy nieoczekiwanie wyrwały się spod twojej kontroli. Przypomnij sobie, co wtedy się działo? Jak [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – część VI
Warto zwrócić uwagę, iż stosowanie stylu rzeczowego, o którym była mowa w poprzednim artykule ma zdecydowaną przewagę nad innymi chociażby z tego względu, iż kładzie tak silny nacisk na rozdzielenie dwóch obszarów płaszczyzn, których dotyczą rozmowy. Tymi obszarami jak już wcześniej wspominałam jest sfera interesów oraz sfera kontaktów międzyludzkich. Z ostatniego artykułu wiesz już, jak [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – część V
Poniżej opisałam najczęściej stosowane style negocjacyjne. Watro jednak wspomnieć o tzw. racjonalnym prowadzeniu rozmów i rzeczowym stylu negocjowania. Bardzo często okazuje się on niezmiernie pomocny wtedy, gdy rozmowy stają w tzw. „martwym punkcie”. Rozdziela bowiem dwa ważne aspekty dialogu: ludzi, od merytorycznych kwestii prowadzonych rozmów. Skupia się na meritum sprawy, a nie na całej dodatkowej [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – część IV
Najprawdopodobniej choć raz miałeś okazję oglądać jakąś walkę bokserską. Dwóch przeciwników naprzeciw siebie dążących za wszelką cenę do zwycięstwa. Otóż niejednokrotnie bywa tak, że toczące się negocjacje często przypominają taką walkę. Gdzie wymiana „ciosów” nie jest przypadkowa, a rozmowy wygrywa silniejsza, lepiej przygotowana i bardziej odporna psychicznie strona uczestnicząca w prowadzonych rozmowach . Niedawne badania [...]
Czytaj dalej...