Najprawdopodobniej choć raz miałeś okazję oglądać jakąś walkę bokserską. Dwóch przeciwników naprzeciw siebie dążących za wszelką cenę do zwycięstwa. Otóż niejednokrotnie bywa tak, że toczące się negocjacje często przypominają taką walkę. Gdzie wymiana „ciosów” nie jest przypadkowa, a rozmowy wygrywa silniejszy, lepiej przygotowany i bardziej odporny psychicznie. Prowadzone badania dowiodły, iż większość osób negocjacje porównuje [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – część III
Być może zastanawiałeś się po co ostatnio przytaczałam historię z kartkami. Otóż zwróć uwagę, iż różnice w negocjowaniu tego co w danej sytuacji jest dla Ciebie ważne kształtują się już w bardzo młodym wieku. Różnimy się między sobą stylami negocjowania, które stanowią pewnego rodzaju strategię, metodę, czy też sposób na prowadzone przez nas rozmowy. To [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – cześć II
O stylach negocjowania napisano już wiele. Oczywiście ja również odniosę się na dalszych stronach do tej tematyki.Chciałabym jednak w tym miejscu zwrócić Twoją uwagę na fakt, że negocjować uczymy sie już od dziecka. Stosujemy wypracowywane przez siebie strategie i taktyki, aby osiągnąć swój zamierzony cel. I tu przypomina mi się historia grubo przed 10 – [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – część I
Siadając do stołu negocjacyjnego należy mieć świadomość, że ludzie z którymi negocjujemy różnią się między sobą nie tylko cechami osobowościowymi, ale także stylami negocjowania, które preferują. Pozwala to wyjaśnić określone reagowanie różnych osób na tą samą sytuację. Być może przypominasz sobie sytuację, kiedy wypowiedziane przez Ciebie zdanie wywołało różne reakcje u Twoich rozmówców. Może zastanawiałeś się co takiego [...]
Czytaj dalej...Negocjacje i aktywne słuchanie – część III
część 3 Aktywne słuchanie, czyli dźwięk brzęczących monet … Może nasunąć się więc pytanie : „ Jakimi umiejętnościami powinien charakteryzować się „kandydat” chcący zostać dobrym słuchaczem”. Nie będzie chyba dla nikogo zaskoczeniem jeżeli powiem, że osoba taka powinna dysponować wieloma cechami, z których do najważniejszych zaliczyć należy: umiejętność skupiania się – czyli aktywne zwrócenie uwagi [...]
Czytaj dalej...