Siadając do stołu negocjacyjnego należy mieć świadomość, że ludzie z którymi negocjujemy różnią się między sobą nie tylko cechami osobowościowymi, ale także stylami negocjowania, które preferują. Pozwala to wyjaśnić określone reagowanie różnych osób na tą samą sytuację.
Być może przypominasz sobie sytuację, kiedy wypowiedziane przez Ciebie zdanie wywołało różne reakcje u Twoich rozmówców. Może zastanawiałeś się co takiego się stało? Dlaczego osoba X słysząc Twoje słowa zainteresowala się bardziej przebiegiem prowadzonych rozmów, a osobą Y zaczęły targać nerwowe reakcje.
Odpowiedź na to pytanie można znaleźć w badaniach psychologa z Uniwersytetu Wisconsin Richarda Davidsona. Okazuje się bowiem, że osoby u których lewy płat czołowy wykazuje większą aktywność niż prawy są na ogół pogodnego usposobienia, lubią kontakty z innymi ludźmi oraz łatwiej wchodzą w różnego rodzaju interakcje. Ludzie, u których bardziej aktywny jest prawy płat czołowy są natomiast częściej drażliwi, podatni na przypływy złego nastroju oraz szybko zrażają się niepowodzeniami.
Ta różnica pomiędzy pogodnym, a ponurym usposobieniem rzutuje na wiele form naszego życia. Przejawia się w wielu stacjach. Może mieć również duży wpływ na proces przebiegających negocjacji. Dlatego przygotowując się do ważnego spotkania wtarto znać różne style negocjowania, aby móc lepiej kontrolować przebieg negocjacji.
Ale o tym już niebawem …
Certyfikowany Trener Biznesu
Warunki Bezpłatnych Przedruków
Możesz wykorzystać ten artykuł bezpłatnie na własnej stronie internetowej, albo w czasopiśmie drukowanym przestrzegając poniższych warunków:
1. Nie będziesz zmieniać tekstu bez porozumienia się ze mną.
2. Pod tytułem ukaże się moje imię i nazwisko.
3. Na dole artykułu/tekstu zamieszczona będzie następująca informacja (a w internecie, będzie aktywny również link do mojej strony):
Anna M. Łabuz jest certyfikowanym trenerem biznesu oraz cenionym konsultantem do spraw rozwoju biznesu. Na co dzień prowadzi szkolenia z zakresu szeroko rozumianej skutecznej komunikacji w biznesie.
Już dzisiaj możesz odwiedzić jej stronę http://www.annalabuz.pl gdzie znajdziesz wiele podobnych artykułów.