Być może zastanawiałeś się po co ostatnio przytaczałam historię z kartkami.
Otóż zwróć uwagę, iż różnice w negocjowaniu tego co w danej sytuacji jest dla Ciebie ważne kształtują się już w bardzo młodym wieku. Różnimy się między sobą stylami negocjowania, które stanowią pewnego rodzaju strategię, metodę, czy też sposób na prowadzone przez nas rozmowy. To w jaki sposób negocjujemy wynika po części z naszych predyspozycji osobowościowych bądź też ze świadomego wyboru konkretnego stylu negocjowania, który wybieramy na potrzeby prowadzonych rozmów.
W literaturze proponowane są najrozmaitsze style negocjowania jednakże podstawę stanowią trzy z nich. Jest to styl kooperacyjny, rywalizacyjny i styl rzeczowy. Każdy charakteryzuje się określonymi dla siebie zasadami prowadzenia negocjacji. Pokrótce postaram się przybliżyć każdy z nich.
O stylach negocjowania napisano już wiele. Oczywiście ja również odniosę się na dalszych stronach do tej tematyki.Chciałabym jednak w tym miejscu zwrócić Twoją uwagę na fakt, że negocjować uczymy sie już od dziecka. Stosujemy wypracowywane przez siebie strategie i taktyki, aby osiągnąć swój zamierzony cel.