Negocjacje i aktywne słuchanie – część III

5 maja 2009

część 3

Aktywne słuchanie,
czyli dźwięk brzęczących mone
t …

Może nasunąć się więc pytanie : „ Jakimi umiejętnościami powinien charakteryzować się „kandydat” chcący zostać dobrym słuchaczem”. Nie będzie chyba dla nikogo zaskoczeniem jeżeli powiem, że osoba taka powinna dysponować wieloma cechami, z których do najważniejszych zaliczyć należy:

umiejętność skupiania się – czyli aktywne zwrócenie uwagi w stronę mówiącego poprzez utrzymywanie kontaktu wzrokowego, dostosowanie tępa mówienia do swojego rozmówcy oraz aktywną komunikację niewerbalną jak np.: uśmiech potakiwania głową oraz wysyłanie innych sygnałów mówiących o Twoim skupieniu i zainteresowaniu.

Czytaj dalej »

Negocjacje i aktywne słuchanie – część II

19 kwietnia 2009

część 2

Aktywne słuchanie
czyli dźwięk brzęczących monet …

Słyszenie jest procesem naturalnym. Jeżeli masz sprawny aparat słuchowy będziesz słyszał jeszcze przed urodzeniem. Będziesz odbierał wszystkie te odgłosy, które docierają do Ciebie z otoczenia. Proces słyszenia trwa ciągle, nieprzerwanie nawet w tedy gdy śpisz, bo jak inaczej mógłby Cię obudzić dźwięk dzwoniącego rano budzika.

Słuchanie natomiast jest szeroko rozumianym procesem rozróżniania odgłosów i analizowania, które z nich są dla nas ważne i na których powinniśmy się skupić, a które możemy pominąć.
Znacząca różnica między słyszeniem, a słuchaniem polega na tym, że nie potrzebujemy treningu, aby dobrze słyszeć, natomiast jest on nam potrzebny, aby dobrze słuchać.

Czytaj dalej »

Negocjacje i aktywne słuchanie – część I

13 kwietnia 2009

część 1

Aktywne słuchanie
czyli dźwięk brzęczących monet.

Słuchanie jest nieodzownym elementem kontaktów międzyludzkich, a co za tym idzie częścią wszelkiego rodzaju prowadzonych rozmów. Zdolność umiejętnego słuchania pomaga osiągnąć sukces nie tylko w życiu prywatnym, ale na gruncie zawodowym również. Jak pokazują badania brak wysłuchania i zrozumienia drugiej strony w życiu prywatnym sprawia, że czuje się ona nieważna, ignorowana i niedoceniona. W pracy zawodowej jest bardzo podobnie. Brak zdolności do aktywnego słuchania kończy się niejednokrotnie nieudanymi transakcjami.

Czytaj dalej »

Taktyki negocjacyjne część 12

4 kwietnia 2009

część 12

„ Polityka czynów dokonanych ”,
czyli udawanie naiwnego …

Być może miałeś w swoim życiu taką sytuację, kiedy zrobiłeś lub powiedziałeś coś licząc , że nie poniesiesz w związku z tym żadnych konsekwencji swojego działania. W takich sytuacjach w skrytości ducha liczymy na to, że nasze poczynania ujdą nam na sucho.

W podobny sposób działają negocjatorzy stosując taktykę „czynów dokonanych” w czasie prowadzenia rozmów handlowych. Dbają jedynie o dobro własnych interesów, przedstawiając warunki bez konsultacji z drugą stroną, czekając jednocześnie na jej reakcję. Jeżeli kontrahent nie reaguje oznacza to, że zamierzony cel został osiągnięty. Gdy natomiast wyrazi swój sprzeciw, zawsze można się wycofać i przeprosić tłumacząc, że zaistniała pomyłka.

Czytaj dalej »

Taktyki negocjacyjne część 11

30 marca 2009

część 11

11.  „ Optyk z Brooklynu ”,
czyli prześwietlanie klienta …

Taktyka stosowana bardzo często w procesie sprzedaży. Jej nazwa pochodzi od pewnego optyka mieszkającego w New York’u. Człowiek ten zawsze w taki sam sposób obsługiwał swoich klientów. Podawał najpierw cenę szkieł i czekał na reakcję klienta. Jeżeli ten nie stawiał oporu dodawał, że cena dotyczy każdego ze szkieł i znowu czekał. Jeżeli kupujący nie sprzeciwiał się dodatkowo podawał cenę oprawek, później przedstawiał koszty dodatkowej osłony przeciwodblaskowej oraz cenę za expresowe zrealizowanie zamówienia.




O autorze…

Anna M. Łabuz - Prywatny przedsiębiorca. Trener. Konsultant biznesowy.

Praktyk biznesu z ponad 15-letnim stażem. Współwłaściciel dwóch prężnie działających firm szkoleniowych (Yans Cron Consulting Group Sp. z o.o. oraz House of Minds Sp. z .o.o.). Członek Założyciel oraz Sekretarz Polskiego Stowarzyszenia Trenerów NLP. Certyfikowany trener NLP oraz certyfikowany trener biznesu. Czytaj dalej...