Poniżej opisałam najczęściej stosowane style negocjacyjne. Watro jednak wspomnieć o tzw. racjonalnym prowadzeniu rozmów i rzeczowym stylu negocjowania. Bardzo często okazuje się on niezmiernie pomocny wtedy, gdy rozmowy stają w tzw. „martwym punkcie”. Rozdziela bowiem dwa ważne aspekty dialogu: ludzi, od merytorycznych kwestii prowadzonych rozmów. Skupia się na meritum sprawy, a nie na całej dodatkowej [...]
Czytaj dalej...Kategoria wpisów: umysł
Style negocjacyjne – część I
Siadając do stołu negocjacyjnego należy mieć świadomość, że ludzie z którymi negocjujemy różnią się między sobą nie tylko cechami osobowościowymi, ale także stylami negocjowania, które preferują. Pozwala to wyjaśnić określone reagowanie różnych osób na tą samą sytuację. Być może przypominasz sobie sytuację, kiedy wypowiedziane przez Ciebie zdanie wywołało różne reakcje u Twoich rozmówców. Może zastanawiałeś się co takiego [...]
Czytaj dalej...