Najprawdopodobniej choć raz miałeś okazję oglądać jakąś walkę bokserską. Dwóch przeciwników naprzeciw siebie dążących za wszelką cenę do zwycięstwa. Otóż niejednokrotnie bywa tak, że toczące się negocjacje często przypominają taką walkę. Gdzie wymiana „ciosów” nie jest przypadkowa, a rozmowy wygrywa silniejszy, lepiej przygotowany i bardziej odporny psychicznie. Prowadzone badania dowiodły, iż większość osób negocjacje porównuje [...]
Czytaj dalej...Kategoria wpisów: negocjacje
Style negocjacyjne – część III
Być może zastanawiałeś się po co ostatnio przytaczałam historię z kartkami. Otóż zwróć uwagę, iż różnice w negocjowaniu tego co w danej sytuacji jest dla Ciebie ważne kształtują się już w bardzo młodym wieku. Różnimy się między sobą stylami negocjowania, które stanowią pewnego rodzaju strategię, metodę, czy też sposób na prowadzone przez nas rozmowy. To [...]
Czytaj dalej...Style negocjacyjne – cześć II
O stylach negocjowania napisano już wiele. Oczywiście ja również odniosę się na dalszych stronach do tej tematyki.Chciałabym jednak w tym miejscu zwrócić Twoją uwagę na fakt, że negocjować uczymy sie już od dziecka. Stosujemy wypracowywane przez siebie strategie i taktyki, aby osiągnąć swój zamierzony cel. I tu przypomina mi się historia grubo przed 10 – [...]
Czytaj dalej...Negocjacje i aktywne słuchanie – część III
część 3 Aktywne słuchanie, czyli dźwięk brzęczących monet … Może nasunąć się więc pytanie : „ Jakimi umiejętnościami powinien charakteryzować się „kandydat” chcący zostać dobrym słuchaczem”. Nie będzie chyba dla nikogo zaskoczeniem jeżeli powiem, że osoba taka powinna dysponować wieloma cechami, z których do najważniejszych zaliczyć należy: umiejętność skupiania się – czyli aktywne zwrócenie uwagi [...]
Czytaj dalej...Negocjacje i aktywne słuchanie – część II
część 2 Aktywne słuchanie czyli dźwięk brzęczących monet … Słyszenie jest procesem naturalnym. Jeżeli masz sprawny aparat słuchowy będziesz słyszał jeszcze przed urodzeniem. Będziesz odbierał wszystkie te odgłosy, które docierają do Ciebie z otoczenia. Proces słyszenia trwa ciągle, nieprzerwanie nawet w tedy gdy śpisz, bo jak inaczej mógłby Cię obudzić dźwięk dzwoniącego rano budzika. Słuchanie [...]
Czytaj dalej...