Poniżej opisałam najczęściej stosowane style negocjacyjne. Watro jednak wspomnieć o tzw. racjonalnym prowadzeniu rozmów i rzeczowym stylu negocjowania. Bardzo często okazuje się on niezmiernie pomocny wtedy, gdy rozmowy stają w tzw. „martwym punkcie”. Rozdziela bowiem dwa ważne aspekty dialogu: ludzi, od merytorycznych kwestii prowadzonych rozmów. Skupia się na meritum sprawy, a nie na całej dodatkowej [...]
Czytaj dalej...